Der Ford Focus RS ist der neue König der heißen Schrägheckmodelle und sollte mit einem Startpreis von 35.900 US-Dollar nicht die Bank sprengen. Aber sobald die Händler ihre unvermeidlichen Aufschläge hinzufügen, beginnt ihr Wertversprechen zu sinken. Es ist jedoch möglich, Ihren RS zu erhalten, ohne dafür zu viel zu bezahlen, und Sie können ihn möglicherweise sogar bei Ihrem Händler vor Ort abholen.
Seit der Eröffnung der Focus RS-Bestellungen erhielt ich E-Mails von Lesern, in denen ich gefragt wurde, ob ich meine Magie anwenden und eine für den Preis der Händlerrechnung erhalten könnte. Ich bin gut darin, Geschäfte zu verhandeln, aber ich bin kein Zauberer, der den Zustand der Angebots- und Nachfragewirtschaft verändern kann. Neues Auto und jede Menge Hype bedeuten Aufschläge.
Kürzlich wurde ich von einem Mann in Kalifornien kontaktiert, der von seinen lokalen Händlern frustriert war und ihm sagte, dass er, wenn er einen RS vor Ort kaufen wollte, einen Händleraufschlag von 10.000 USD in Betracht zog. Er sagte, er sei bereit, einen Aufkleberpreis zu zahlen, aber keinen Dollar mehr. Er war sogar bereit, die Versandkosten nach Kalifornien zu zahlen, wenn dies bedeutete, die lächerlichen Aufschläge seiner örtlichen Händler zu vermeiden.
Jetzt bin ich sicher, dass jemand in einem Focus RS-Forum im Internet damit prahlt, wie er seine RS unter MSRP gebracht hat, aber das ist nicht das, wofür ich beauftragt wurde. Trotzdem war ich nicht ganz sicher, dass ich überhaupt schlagen könnte dieses Ziel.
Durch eine Kombination aus guten Händlerverbindungen und Glück konnte ich ihm nicht nur einen werkseitig bestellten Focus RS 2017 besorgen, sondern mein Kunde musste nicht einmal für den Versand bezahlen. Hier ist, wie ich es gemacht habe und mit ein bisschen Beinarbeit und Entschlossenheit. Vielleicht können Sie meinen Erfolg wiederholen.
Schritt 1: Finden Sie einen Ford-Händler, der viele Autos verkauft
In der ersten Schlacht musst du gegen die Verfügbarkeit kämpfen. Es spielt keine Rolle, wie gut der Händler ist. Wenn er kein Auto hat, um Sie zu verkaufen, oder kein Auto bekommen kann, müssen Sie zu jemand anderem übergehen.
Ich habe mit Dutzenden von Ford-Händlern im ganzen Land an verschiedenen Deals gearbeitet. Also zog ich alle meine Kontakte heraus und begann zu telefonieren, um zu sehen, wer mir helfen könnte. Die meisten Verkäufer wollten mich anschließen, aber da sie für kleinere Geschäfte arbeiteten, hatten sie für 2017 keine verfügbaren Zuweisungen mehr.
Händler, die ein hohes Volumen an Autos verkaufen, erhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit eine größere Anzahl von RS-Zuweisungen. Also habe ich mich auf die Händler in der Nähe der großen Städte konzentriert, die eine Menge Einheiten bewegen. Aber selbst wenn Sie ein Geschäft finden, in dem Sie ein Auto bekommen, heißt das nicht, dass es Ihnen zu einem fairen Preis verkauft wird.
Schritt 2: Sprechen Sie mit dem Flottenmanager
Einige meiner Kontakte im Nordosten hatten offene Zuteilungen oder eingehende Autos, bestanden aber immer noch darauf, das Angebot und die Nachfrage zu nutzen, die die Händler begünstigten. Ein Gentleman sagte zu mir: "Wir setzen normalerweise einen Aufschlag von 10.000 US-Dollar auf den RS, aber für Ihren Kunden machen wir nur 7.000 US-Dollar über Aufkleber." Ich lehnte das Angebot höflich ab.
Ich machte eine Pause, als ich mich an einen Händler in Pennsylvania wandte, der mir kürzlich bei einer F-150-Bestellung geholfen hatte. Er war der Flottenmanager und hatte Zugang zu einer offenen Zuteilung und war nicht daran interessiert, einen Aufschlag auf das Auto zu setzen.
Flottenmanager werden in der Regel anders vergütet als Ihr Verkäufer auf der Etage. Die Leute der Flotte legen viel mehr Wert darauf, viele Einheiten zu verkaufen, als mit einem Auto einen Gewinn zu erzielen, und schließen daher eher einen günstigen RS-Deal ab, wenn sie einen bekommen können.
Hier nahm diese Situation eine überraschende Wendung. Dieser Manager war nicht nur in der Lage, eine RS-Bestellung für 2017 zu erhalten und für MSRP zu verkaufen, sondern teilte mir auch mit, dass er die Bestellung an einen Händler in Kalifornien „abgeben“könne und mein Kunde nicht einmal für den Versand bezahlen müsste. Die eigentliche Transaktion würde über das Geschäft in Pennsylvania abgewickelt, aber er würde sich mit einem anderen Flottenmanager an der Westküste abstimmen, um eine Lieferung mit freundlicher Genehmigung zu arrangieren und den Papierkram abzuschließen. Nicht schlecht, oder?
Schritt 3: Nehmen Sie Ihre RS entgegen und seien Sie nicht dumm
Mit dem Ausfüllen der Focus RS-Bestellungen 2017 wird die Verfügbarkeit immer geringer. Wenn Sie schnell handeln und die Arbeit erledigen, schaffen Sie es möglicherweise, das verrückteste Performance-Fließheck auf dem Markt zu erhalten, ohne Ihr Bankkonto vollständig zu überfallen. Wenn Sie Glück haben, können Sie es möglicherweise bei einem Händler in der Nähe Ihrer Heimatstadt abholen.
Sobald Sie Ihr Auto bekommen haben, seien Sie bitte nicht "dieser Typ" im Internet und treiben Sie Ihren RS-Modus von einer Klippe oder in eine Menschenmenge. Überlassen Sie solche Sachen den Mustang-Leuten.
