Die meisten Autokäufer konzentrieren alle ihre defensiven Verhandlungsstrategien auf den Verkäufer. Sobald ein Preis festgelegt wurde, denken sie: "Puh, der schwierige Teil ist vorbei, jetzt muss ich nur noch die Papiere unterschreiben." Wenn ein Käufer an dieser Stelle seine Wache loslässt, kann er wirklich mitgenommen werden.
Das Unterzeichnen der Dokumente bedeutet ein Treffen mit der Person für Finanzen und Versicherungen (F & I), die manchmal als „Business Manager“bezeichnet wird. Oft verdienen Händler im F & I-Büro mehr Geld als im Auto. Während es wie eine entspannte Umgebung scheint, sind die echten Haie der Branche im Hinterzimmer. Sobald Sie von "Lassen Sie mich mit meinem Manager sprechen …" und "Wir können Ihnen nur so viel für Ihren Handel anbieten …" vom Hin und Her abgenutzt sind, werden sie Ihnen alle möglichen Dinge verkaufen, von denen die meisten überteuerte Schlangen sind -Öl. Aber einige dieser Extras sind möglicherweise Ihr Geld wert. Ich werde einige der häufigsten Add-Ons aufschlüsseln, auf die Sie stoßen werden.
Erweiterte Garantien
Fast jedes Autohaus wird versuchen, eines davon zu verkaufen. Sie sind normalerweise eine Geldverschwendung. Wenn Sie einen notorisch unzuverlässigen Range Rover von CarMax wie Mr. DeMuro kaufen, ist dies möglicherweise sinnvoll. Wenn Sie jedoch ein Auto mit einer soliden Zuverlässigkeitsgeschichte kaufen, werden Sie Ihre Investition wahrscheinlich nie amortisieren. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass Sie zusätzliche Berichterstattung benötigen, sollten Sie folgende Fragen stellen:
- Wie lang ist die Garantie und wie lange möchte ich das Auto behalten?
Einige „erweiterte“Garantien überschneiden sich mit der Werksgarantie. Stellen Sie daher sicher, dass diese nach Ablauf der OEM-Abdeckung wirksam wird. Wenn Sie ein Käufer vom Typ "Fahren, bis es stirbt" sind, könnte es ein guter Schritt sein, eine Deckung wie die lebenslange Garantie von Chrysler zu haben. Wenn Sie jedoch wissen, dass Sie vorhaben, innerhalb von 5-7 Jahren etwas Neues zu erhalten, sind diese zusätzlichen Kosten wahrscheinlich nicht es lohnt sich nicht
- Was ist abgedeckt?
Ist es Stoßstange an Stoßstange oder nur Antriebsstrang? Beachten Sie, dass Antriebsstrangteile zwar teuer sind, die meisten Autos jedoch keine größeren Motor- und Getriebeprobleme haben. Wenn Sie jedoch etwas mit einem bekannten Antriebsstrangproblem kaufen, kann es sich lohnen.
- Kann ich das Geld dafür einfach in einen Notfallfonds stecken?
Wenn Ihre erweiterte Garantie 3500 US-Dollar wert ist und in 3 Jahren abläuft, besteht die Möglichkeit, dass ein neues oder leicht gebrauchtes Auto nicht mehr als 3 Riesen benötigt Reparaturen in dieser Zeit. Ich schlage vor, das Geld einfach wegzulegen, und am Ende der Garantiezeit gehört das Geld immer noch Ihnen, wenn Sie es nicht verwendet haben.
Schutzpläne
Dies ist wirklich nur ein anderer Name für "erweiterte Garantie". Alles, was kosmetische Mittel abdeckt, wie Lederschutz und Farbschutz, ist normalerweise falsch. Was eine gute Investition sein kann, sind Rad- und Reifenpläne. Ich habe meinen Mini Cooper im Jahr 04 gekauft, für 250 US-Dollar habe ich einen 4-Jahres-Rad- und Reifenplan gekauft. Innerhalb des ersten Jahres machte es sich bezahlt; Ich schlug ein Schlagloch und bekam sofort eine Wohnung und bog den Rand. Allein die Felge kostete 250 US-Dollar und weitere 175 US-Dollar für den Reifen.
Servicepläne
Viele Luxusautounternehmen boten Prepaid-Servicepläne für Neuanschaffungen an. Es ist wichtig, genau herauszufinden, was diese Pläne abdecken und wie viel es wäre, wenn Sie sie zu gegebener Zeit bezahlen würden. Wenn Sie eine davon in Betracht ziehen, rufen Sie den Servicemanager an, bevor Sie zum Händler gehen, und erkundigen Sie sich nach den Wartungsintervallen für Ihr Auto und fragen Sie, wie viel sie kosten. Natürlich sind BMWs seit 4 Jahren serienmäßig mit kostenlosem Service ausgestattet. Wenn also ein Bimmer-Händler versucht, diesen an Ihnen zu ziehen, rennen Sie weg.
Normalerweise fordere ich meine Kunden auf, „einfach zu allem Nein zu sagen“, denn selbst wenn das, was sie anbieten, verlockend klingt, können Sie es später und / oder billiger bekommen. Mit ein paar Hausaufgaben und einer guten Verteidigung können auch Sie das „Hinterzimmer“mit einem guten Geschäft verlassen. Wenn Sie weitere Tipps zum Umgang mit diesen „Extras“haben oder der Liste weitere hinzufügen möchten, tun Sie dies bitte in den Kommentaren.
Danke fürs Lesen!
Mein Name ist Tom und ich führe AutomatchConsulting.com aus. Ich bin ein professioneller Autokaufberater, was bedeutet, dass die Leute mich dafür bezahlen, dass sie das richtige Auto auswählen (NEIN, SIE KÖNNEN KEINEN PRIUS HABEN) und mit den Händlern verhandeln, um den besten Preis für sie zu erzielen. Wenn Sie weitere Fragen oder Anregungen für zukünftige Beiträge zum Autokauf haben, lassen Sie es mich bitte wissen. Hier finden Sie einige meiner anderen Artikel zum Autokauf.
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